©2004~2008 leap2market Ltd
>> 新闻室
http://www.leap2market.com问答集:
A2.我们已经有欧盟代理商，产品早就外销欧盟市场，英商力图马（leap2market）还能帮我们作什么?欧盟代理商开始销售，是欧盟发展的第一步。但须留意的是: 一个好的代理商胜过十个；同一个代理商施以不同的管理，也将使之有不同的表现。有了代理商之后，正是渠道管理(Channel Management)的开始，而"欧盟渠道管理(European Channel Management)"不仅难度很高，而且是一项持续性的挑战。
一个客观评估欧盟拓展绩效的标准，是参考欧盟当地的市场规模。欧盟几个主要国家的GDP总额约为台湾的39倍、中国大陆的7倍、日本的3倍。一般来说，如果一个公司欧盟市场的销售额仅为国内市场的2倍，显然在欧盟就还有很大的成长空间。
英商力图马（leap2market） 认为，公司持续成长的关键，在于人员素质及能力的持续提升。除了自我学习之外，一个好的教练更形重要。一个好的教练，可启发高阶经理人做出对的决策；可协助执行者打好基础技能，避免将错就错；可提供策略制订者及执行者咨询的管道，突破瓶颈。
一个好的教练，影响的不是单一个经理人，而是团队战力。
英商力图马（leap2market） 的其它辅导项目，例如: 渠道管理(Channel Management)上的瓶颈，我们可执行全面性的诊断及评估，给予建议或重整在欧盟的渠道；不满意某个欧盟国家代理商的表现，我们将可进行该国家新代理商的搜寻、筛选或洽谈；如果有特定心仪的代理商或客户，但苦于无法获得其青睐，我们将于评估可能性之后，针对该标的进行开发。
虽然开发客户及布建欧盟经销网络，是亚洲厂商在欧盟市场最迫切的目标(因为很多厂商这一步尚未完成)。但我们认为制式的辅导项目，未必适用于每一个辅导厂商。我们的作法，主要根据辅导厂商于欧盟市场(欧盟市场)希望达成的目标而定，所以也可能是开拓特定客户、客户管理(Account Management)、渠道管理(Channel Management)、建立战略联盟、合资企业、企业购并...等其它任务。
我们组成有能力实践该目标的执行团队，提供经理人训练、顾问咨询或甚至成为执行团队的一份子，动态地判断达成目标所需采取的战略及行动。