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问答集:
C1.英商力图马（leap2market）公司的诉求是什么?我们是公司的教练，国际企业的育成中心。
针对不同程度的辅导客户，我们提供不同的辅导项目:
第一: 对于未曾真正打入欧盟市场的厂商，英商力图马（leap2market） 协助他们用'真正能打进欧盟市场的方法'来拓展欧盟市场(而不再只是以'外销海外市场'的心态及方法)。差别在哪? 过去的'外销模式'主要是'产品导向'，而非'顾客导向'的思维。我有价廉物美的产品，我只要积极参展，有人负责解说产品及接单即可。
有效开发欧盟市场的方法，就跟开发内销市场一样，要有计划、要有目标、要有策略、要有好的人才、要有专人在跑、要有明确而有效的行动。单以参展的方式能找到国内的代理商或客户吗? 如果不能，到了欧盟市场也不可能。
为何要舍弃曾经很成功的'外销模式'呢? 因为当竞争者已经舍弃游牧而专心耕耘时，'外销模式'便不再具备任何竞争力。试想，竞争者比我们更了解欧盟客户及渠道时，我们还在用'外销模式'，结果可想而知。
所以针对这类型的辅导厂商，当务之急是经理人训练，使高阶经理人具备欧盟市场的战略性思考，并使中阶经理人具备拓展欧盟市场的战力。再者，于其开发客户及渠道的过程中，提供实质建议或具体协助。
第二: 对于已在欧盟市场有稳固基础的厂商，英商力图马（leap2market） 除了担任教练的角色之外，并整合欧盟资源，协助他们完成特定项目。以下范例可为参考:
1. 渠道管理(Channel Management)及客户管理(Account Management)
2. 搜寻并洽谈欧盟合资企业及欧盟企业购并(并购)标的
3. 高阶经理人猎头服务
4. 针对特定国家、产业、客户群的市场策略及执行
5. 布建欧盟后勤支持体系及供应炼
6. 欧盟新据点设立及评估
7. 掌握终端使用者/消费者行为，提升品牌及顾客满意度