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http://www.leap2market.com问答集:开发欧盟信息渠道 信息产品渠道商代理商 问题及解答
F3.我们反而不希望找太大的欧盟代理商或分销渠道，我们要找的是门当户对的代理商(分销渠道)。大的代理商他们看不上我们。就算签了，也不会专心卖。以我们现有的能力，应该就能找到门当户对的代理商/分销商，不需要英商力图马（leap2market）那么资深的人。其实只对了一半。能吸引到什么样的合作伙伴，完全在于对方对我们实力与潜力的评价。代表公司去谈的人，就是对方评估我实力的重要依据。这个人自身的能力，某种程度上也是能否签下该代理商的关键。
此外，签下欧盟客户及渠道的阶段性任务完成后，客户管理(Account Management)及渠道管理(Channel Management)的效率将是欧盟市场成功的关键。而这项工作是科学也是艺术，有些知识及技能，已经有专业人士可供咨询及学习，并不需要一切从头摸索。厂商如果能善用此现成的资源，将可更早拥有客户管理(Account Management)及渠道管理(Channel Management)上的竞争力。