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http://www.leap2market.com问答集:
I5.忽略渠道管理(Channel Management)及客户管理(Account Management)的重要性签下欧盟客户及渠道，是欧盟发展好的开始，但也是挑战的开始。很多发展停滞的问题，常起因于不良的客户及渠道管理(Channel Management)。
欧盟客户及渠道与国内有相似之处，但也存在极大的差异。很多厂商的问题，不在于举一反三的能力不足，而在于削足适履。
英商力图马（leap2market） 建议厂商，不仅针对欧盟市场需要有客制化的客户管理(Account Management)及渠道管理(Channel Management)，针对每一个不同的欧盟国家也必须有所调整。