市场规模，决定公司规模!
欧盟是全球最大的市场。欧盟是一个懂得欣赏「价值」，而非「价格」决定一切的市场。
为何许多亚洲厂商在欧盟的销售额，未能如欧盟市场规模一般耀眼(注1)?
英商力图马（leap2market） 认为: 低估顾客导向及当地化的重要性，是无法突破的主因(注2)。
而顾客导向的第一步，就是深入了解顾客；不了解顾客，奢言顾客导向。然而，很多厂商都忽略”了解”的重要性。
此外，开发欧盟企业客户及布建欧盟渠道属B2B的互动，而很多亚洲厂商把全部希望寄托在B2C的方法上(注3)。
英商力图马（leap2market） 建议的欧盟市场成功关键 ─ 向欧盟好手学习欧盟智能，并让更多在欧洲有影响力的人在乎你的成功。
成功者只是比别人多了一点魄力去改变! 如果国内厂商能跳出来看看目前销售拓展的盲点，将可发现这小小转变所带来的威力。
立足欧盟，就是登上世界舞台!
附注
- 西欧主要国家的GDP总额，约为中国的7倍(请参GDP排名)
- 顾客导向不应局限于产品设计，顾客导向是全方位的，需贯彻于全公司的各个功能，包含销售、营销及服务...等等。同时，顾客导向的”顾客”不应窄化定义为终端消费者，而应包含渠道。
- B2C的方法，如:参展、广告、网站...
身兼教练及队员，协助我们的客户早一步抓住欧盟的机会，以强化其全球竞争力
- 顾客及市场导向
- 无处不在的创新
- 资源整合
创立于2004年1月，总部位于英国伦敦，英商力图马（leap2market） 为拥有欧盟智慧的跨国顾问公司，以成为厂商进军及管理欧盟市场的智库为使命。我们特别看好亚洲厂商的潜力，尤其是大中华地区的厂商。
独特价值在于以欧盟当地的观点、实战的角度，协助厂商从以往的"外销模式"(注1)转型成为”市场的经营者”。使优良的厂商，在产品竞争力之外，销售及行销能力也能符合欧盟水准。
英商力图马（leap2market） 拥抱「以夷制夷」，认为借重当地优秀人才，为成功经营海外市场的不二法门。拥有深厚的产业实战经验，长期以来担任一流企业欧洲区的资深职务者，皆为英商力图马（leap2market）为客户积极延揽的公司教练。藉由这些经验丰富的欧盟业界人士的引导及传授，将可大幅缩短亚洲厂商事倍功半的过程，并掌握欧盟成功的秘诀。
英商力图马（leap2market）将扮演称职的智库，同时，我们也应客户需要，实际加入第一线的执行团队，使辅导厂商的战力得到跳跃式的提升。
英商力图马（leap2market）以欧盟的角度，协助厂商制订欧盟市场策略、选对目标、用对方法来抓住欧盟市场的机会。我们的执行项目:
- 欧洲市场销售及营销人才培育及其咨询 (Mentor Program)
- 欧盟策略制订及执行
- 市场研究、采购准则(Buying Criteria) 及竞争分析
- 延揽欧盟中高阶人才(猎头服务 Executive Search & Headhunting)
- 开发欧盟新客户及客户管理(European Account Management)
- 开发欧盟渠道及渠道管理(European Channel Management)
- 欧洲销售组织架构及绩效管理
- 搜寻并洽谈欧盟合资企业及购并标的
附注:
- 外销海外市场模式: 偏重于国际贸易的操作，而忽略对当地市场(消费者、渠道、竞争者...)的深入了解及经营。业务拓展倚赖B2C的方式，而对渠道的经营采远程遥控的方式。
执行网络
英商力图马（leap2market） 目前有来自不同产业超过 50 位以上的资深教练，其专业实战经历涵盖欧盟的主要市场(包含北欧、德国、英国、爱尔兰、法国、荷比卢、西班牙、葡萄牙、意大利)，加起来超过1000年以上的跨国销售、国际营销、国际业务拓展及跨国企业高阶管理经历。 我们不是初出茅庐、有待试炼的无名氏。我们在职场上向来以敬业精神自豪，名声可供检验。
我们熟悉欧盟各国本地市场，我们讲各国当地语言，针对我们专注的产业，我们有强大执行网络。这些资源优势赋予我们有效执行的独特能量。
经营团队
Norman Terret 先生为 英商力图马（leap2market） 合伙创办人，同时担任欧盟投资银行咨询董事主席、 Telecom Associates 集团主席及数家跨国公司的资深顾问。他拥有令人称羡的全球人脉网络，这些人脉涵盖电信、通讯、信息产业及投资银行领域。Norman不仅被公认为协助企业获利的专家，而且是企业总裁、执行官及董事会成员的顾问。
Norman具备多年产业高阶经营经验，在创立英商力图马（leap2market）之前，任法国电信 ITS/Scitor/Equant 集团(注1)总裁暨执行官一职多年。于此期间，带领该公司成功于1998年于纽约证券交易所(全球最大的证券交易所)上市，募集资金数十亿美金。于此之前他担任ITT及STC的高阶职务。
Norman是专业的高阶经理人，能够清楚地掌握企业所面临的问题，迅速而有效地创造成果。因此，欧盟企业经常向他请益，并请他接受特别项目的委托，尤其是那些面临困境亟思快速扭转局势的企业。
此外，他也常以评论家的角色接受欧盟电视或广播媒体专访，谈论有关欧盟经理人的职场生涯规划及高阶经理人的薪酬制度。
Norman 拥有英国 Strathclyde 大学的企业管理硕士学位，目前是Athenaeum Club的会员。并于1998年荣获Compagono de l’Europe，他也是第一个获此殊荣的英国公民。
附注:
- Equant为法国电信全资子公司，为其旗下针对大型跨国企业及电信运营商提供服务的电信公司，主要代理商有 SITA、法国电信、中国网通、日本电信、Sprint、德国电信。自2007年起，Equant 成为 Orange Business Services 的一员。Orange Business Services 整合了通讯领域的三个先驱者，提供完整的移动、数据及语音服务，包含 Equant 的 IP 网络、法国电信的企业通讯服务及Orange 的移动通讯(手机)解决方案。Orange Business Services 拥有全球最大的语音及数据网络，于全球166个国家拥有据点，网络涵盖200个国家，全球有超过8600万个客户及800万家企业正使用Orange 的移动服务，3700 家跨国企业及超过40万家中小企业使用其IP网络及服务。
Magnus Lund 先生为 英商力图马（leap2market） 合伙创办人，具备超过25年的欧盟电信、信息及通讯产业高阶经营管理经验。
他是一位销售导向的高阶经理人，其渠道管理(Channel Management)及客户管理(Account Management)经验涵盖全欧盟的科技产业，并曾担任许多跨国公司管理经营阶层的咨询顾问，服务过的客户包含: Nokia(诺基亚)、Ericsson(易利信)、France Telecom(法国电信)、Deutsche Telekom(德意志电信)、Sprint、Sonera(芬兰电信业者)、Hewlett Packard(惠普)、Unilever(联合利华)、Exxon Mobil(艾克森美孚石油)、General Motors(通用汽车)、Volvo(富豪汽车)、Avis(艾维士租车)、Accenture(埃森哲顾问) ...等公司。
在成立 英商力图马（leap2market） 之前，Magnus曾担任多家 Global Fortun500大公司的高阶职务，具备完整的销售及营销经历。
于1994到2002年的八年里，Magnus为法国电信集团(注1) Global One (注2)的副总裁，南征北讨，先后担任过北欧、荷比卢、英国及爱尔兰地区总经理。
1987到1994的七年间，Magnus 为 Cap Gemini 公司(注3)电信事业部的总经理，开启了Cap Gemini 在北欧的业务，并负责此区快速成长的电信产业客户。于此之前，他是 KONE 公司(注4)的技术总监，同时负责美国的重要客户。Magnus早期于 Nokia 芬兰总部担任系统设计的相关职务。
Magnus 拥有赫尔辛基技术大学的工业物理硕士学位，并于KONE 公司的赞助下，完成IMD Executive Training Program。
附注
- 法国电信为 Global Fortune500大的跨国公司。04’年销售额471亿欧元，约合人民币4,500亿。
- Global One 为法国电信、德国电信及Sprint所共同投资，为一家针对大型跨国企业提供语音及数据服务的电信公司，并于2002年并入法国电信集团，现称为Orange Business Services。
- Cap Gemini (凯捷集团)为欧盟最大的科技顾问公司，总部位于巴黎，05’年销售额70亿欧元，约合人民币700亿。
- KONE (通力集团) 为全球前三大电梯制造公司，在超过40 个国家当中经营大约800 个服务中心和年交付大约30,000 个新电梯和电扶梯。
Emile Weekers 先生为 英商力图马（leap2market） 合伙创办人，是一位经验丰富的欧盟企业家。其超过25年的欧盟产业经历包含制造及专业服务领域，其绵密的人脉网络涵盖全欧盟各个产业，并扩及投资银行领域，目前亦担任比利时 Privast创投公司董事会及投资委员会主要成员。
Emile 于咨询顾问领域累积了丰富的经验及口碑，服务过的跨国公司客户包含: BT(英国电讯)、Orange(法国电信移动通信公司) 、Ericsson(易利信)、Philips(飞利浦)、BP(英国石油)、Pertamina(印度尼西亚国有石油公司)、Montell(蒙特尔化工)、KLM(荷兰航空)、British Airways(英国航空)、Atlas Copco(机械工程)、Onstream(电子零件制造)、Stork SP(军用零件)、General Motors(通用汽车)、Daimler Benz(奔驰汽车)、Nestle(雀巢)…等公司。
2002年之前的八年期间，Emile 担任 Celerant 顾问公司(注2)的总裁。Emile 是Celerant 能成为一家跨国公司的灵魂人物，在他的领导之下，Celerant从一家小的英国区域性公司，在五年之间成为一家横跨五大洲的跨国企业。
在1987到1994年间，Emile 担任 Sonoco 公司(注3)欧盟总部总经理一职；在他的带领之下，完成德国及意大利地区的建厂工作，Sonoco也从一家美国本土公司，一跃成为欧盟的领导厂商。在 Sonoco 的头两年里，Emile 完成了荷比卢地区的数起购并案，并使此区的生产效率一跃成为全公司超过100家工厂的前10位。
从1989年起，Emile 担任 Sonoco 德国地区总经理，开始了布建德国渠道的艰巨任务，并于六年后成为德国市场第一(德国市场是该产业全欧盟最竞争的市场)。
于1980到1987年间，Emile 于 Royal Dutch/Shell 皇家壳牌石油公司(注4)的研究部门，管理英国及荷兰分公司的营运。他也是 'Fundamentals at Work' 这本企业管理书籍的作者。
Emile 拥有经济及机械工程学位。
附注
- Celerant 顾问公司总部位于伦敦，是一家跨国的管理顾问公司，旗下超过五百位专业顾问活跃于五大洲，客户产业包含化工、能源、生技、金融、零售、重工业、电信及公用事。
- Sonoco(实耐格)在当时是全球最大的工业包装公司。05'营业额35亿美金。
- Royal Dutch/Shell 为全球第二大石油公司( 仅次于 Exxon Mobil 艾克森美孚石油)。05'营业额3,000亿美金，约合人民币2.4兆。
张伟先生为 英商力图马（leap2market） 合伙人。
他于2004年加入力图马，负责管理其于亚洲地区日益蓬勃的机会。他于许多项目中确保本地委托厂商及力图马欧洲执行团队间的合作品质；一方面协助欧洲执行团队了解本地委托厂商，另一方面协助本地厂商掌握欧洲当地特性。
他于2006年参与力图马与荷兰Zuyd大学「台湾企业在欧洲如何成功」 的研究计划，并曾任职于台商、美商及欧商；新创企业、中小企业及大企业，因此对于跨国团队合作、国际化及当地化有深刻的掌握。
张伟具备产业及业务领域的完整经历，业务拓展经历包含: 有形及无形商品(硬件、软件、服务)；渠道及客户(经销及直销)；国内及海外市场。
于2004年之前，张伟是科技公司 Q6 Networks 的副总经理，负责拓展国际市场。于此之前，他是美商 Cabletron Systems 的业务经理，负责台湾区渠道的拓展及管理。1998年之前，张伟是美商 Oracle 甲骨文公司的业务经理，负责军方、政府及金融市场。
张伟是欧洲鹿特丹管理学院的企业管理硕士，毕业于台湾大学信息管理系。
请参阅问答集，以获得更清楚的概念。
顾问群
Earl Shik Yong 先生
Earl Shik Yong 先生为英商力图马（leap2market） 韩国资深顾问。他同时也是韩国KDI及Namduck Moolsan两家公司的创办人兼执行长。
Earl 于1964年创办KDI公司，从事化学产品进口及配销事业；并于1975年创办Namduck公司，进一步拓展其配销事业。他于1979年创办Youngjin Tank Terminal公司，正式开启其后勤事业，并建造27座化学品槽。
他同时也是韩国国际贸易协会（KITA）的副董事长。于此之前，他曾担任韩国外贸中间商协会（AFTAK）的主席、韩国青商会（JC）的会长及国际青商会（JCI）的副总裁。
他曾获韩国总统奖章以肯定其对促进国际贸易的贡献。
创办人: Norman Terret 先生
创办人: Magnus Lund 先生 
创办人: Emile Weekers 先生 
合伙人: 张伟先生