没有资源不是劣势，「闭门造车」才是劣势。
您是以何种方式，发展全球品牌、开发并管理欧盟市场？如果您的竞争对手有更强的当地团队，比您更了解当地市场、渠道及终端客户，您打算如何化劣势为优势?
外国厂商经营中国市场? 中国厂商经营欧盟市场? 瓶颈往往在于对当地市场(消费者、渠道、竞争者...)的了解及掌握不足，并不自觉以国内思维、手法及成功经验套用海外市场。
只要您在发展全球品牌及拓展欧盟市场(欧盟市场)的历程中，能有效运用英商力图马（leap2market） 的顶尖欧盟团队，让更多有影响力的欧盟客户及渠道相信您会成功，您就能甩开竞争者，更直接地抓住全球市场所带来的机会。
选择与 英商力图马（leap2market） 合作，您获得的不仅仅是我们每一位欧盟成员累积数十年的全球品牌管理(Global Brand Management)、欧盟渠道管理(European Channel Management)及客户管理(European Key Account Management)的实战智慧及人脉，最重要的是我们整合资源的能力及突破瓶颈的战力。
任何市场的竞争，关键在于团队的竞争!
我们以极机密的态度及方式执行客户的委托！
风险投资公司筛选有潜力的公司，投入资金；而 英商力图马（leap2market） 是公司的教练，国际企业的育成中心，筛选有潜力的公司，投入我们的时间成本，与辅导厂商一起在欧盟市场成功。
在辅导的过程中，将由拥有20年以上欧洲市场销售及营销资历的欧洲重量级产业人士负责国内厂商人才国际化的训练及养成(on-job training)。亦可视辅导厂商的各别需求，成为执行团队的一份子，共同解决厂商在欧洲拓展过程中实际面临的问题。
我们将根据每个辅导厂商的优势、偏好及目标，分析欧盟各国市场、进入障碍、竞争情况，决定目标市场、目标客户、目标合作伙伴及最佳进入欧盟的模式。
- 起步阶段的公司
- 藉由我们对欧盟市场的深刻了解、人脉网络、客户及渠道开发心得及执行力，摆脱您不得其门而入、进展缓慢的困境。锁定目标，主动开始布建渠道及客户。辅导厂商的海外销售人员将于与我们共同开拓欧洲市场的实战过程中，学习到欧洲人拓展及经营欧洲市场的秘诀;;
- 在欧盟有完整渠道的公司
- 建立有效的渠道管理(Channel Management)，，协助与更有潜力的欧盟渠道或客户合作、战略联盟、开拓成绩较差的欧盟国家、提升营收及扩大占有率、建立品牌及客户满意度。辅导厂商的欧洲市场销售人才，将于合作过程中，学习到进阶的客户管理及渠道管理；；
- 在欧盟为市场领导者的公司
- 针对所面临的特定议题，提供策略建议及执行，作为您整合资源的一环。辅导厂商的欧洲市场销售人才，将于合作过程中，学习到不同的观点及技巧。
随着辅导厂商的成长及欧盟拓展的不同阶段及面向，英商力图马（leap2market） 将协助您:
- 欧洲市场销售及营销人才培育及其咨询(Mentor Program)
- 欧盟策略制订及执行
- 市场研究、采购准则(Buying Criteria) 及竞争分析
- 开发欧盟新客户及客户管理(European Account Management)
- 可针对指定的国家、产业别、客户群、筛选条件
- 开发欧盟各国渠道及渠道管理(European Channel Management)
- 可针对指定的销售渠道: 代理商、分销商、大盘商、连锁店、卖场、OEM/ODM、制造商、策略联盟、筛选条件
- 延揽欧盟中高阶人才(猎头服务 Executive Search & Headhunting)
- 欧洲销售组织架构及绩效管理
- 搜寻并洽谈欧盟合资企业及购并(并购)标的
- 欧洲分公司管理
- 布建欧盟支持渠道及供应炼
- 评估欧盟分公司位置及欧盟分公司设立
以上的辅导项目仅为参考之用，主要以厂商的需要及目标来决定我们的工作内容。
您可参阅问答集，以获得更清楚的概念。
- 初步确认辅导厂商产品于欧盟市场的
- 潜力
- 竞争力
- 讨论辅导厂商在欧盟市场(欧盟市场)所需要的
- 目标
- 帮助
- 确认 英商力图马（leap2market）
- 能够创造价值及价值多寡
- 成功可能性
- 英商力图马（leap2market） 根据辅导厂商产品属性及目标，决定负责人
- 辅导方式及团队分工模式
- 开展对欧盟主要市场的准备工作
- 决定最有机会成功进入、最有机会取得较大市场份额，及最有利润的欧盟国家及地区
- 决定欧盟国家进入的优先次序
- 密集会晤销售过程中主要的影响者（欧盟分销商、欧盟代理商、欧盟制造商...），以获得整个欧盟市场(欧盟市场)动态的正确图像
- 测试欧盟代理商针对主力产品的兴趣
- 决定数个欧盟国家同时开展或挑选试点欧盟国家进入
- 决定进入方式
- 自有品牌或
- 与既有欧盟品牌合作
- 决定与何种型态欧盟厂商合作
- 决定与该型态欧盟厂商之合作模式
- 针对选定之欧盟国家，标定目标欧盟合作厂商
- 初步洽谈
- 客户特性掌握
- 正式简报
- 持续拜访
- 了解真实想法
- 排除合作障碍
- 签约销售
- 销售进度掌控
- 刺激销售成长
- 客户管理(European Account Management)及渠道管理(European Channel Management)
您可参阅问答集，以获得更清楚的概念。
案例示范〈二〉
英商力图马（leap2market） 高阶经理人欧洲市场课程