概念
市場規模，決定公司規模!
歐盟是全球最大的市場。歐洲是一個懂得欣賞「價值」，而非「價格」決定一切的市場。
為何許多亞洲廠商在歐洲的銷售額，未能如歐洲市場規模一般耀眼(註1)?
英商力圖馬 (leap2market) 認為: 「未能有效差異化」是主要癥結。
好的產品？好的價格？這些都只是在歐洲成功的基本條件。
英商力圖馬 (leap2market) 歐洲市場成功之道: 創造「有意義的差異化」，必須先找到對的歐洲當地團隊。
立足歐洲，就是登上世界舞台!
附註:
- 西歐主要國家的GDP總額，約為中國大陸的7倍，台灣的39倍(請參GDP排名)
問答集: 進軍歐洲市場 管理歐盟市場
歡迎將您的問題寄至 info.tw@leap2market.com。以下為針對台灣廠商的問題回覆。
A. 我們在歐洲市場很成功，leap2market 還能有所貢獻嗎？
B. 為何要經營歐洲市場？
- 歐盟能不能成功整合是未知數，這市場沒有想像中來得大。
- 國內市場作的很好，為何要開發歐盟市場(歐洲市場)?
- 為何要經營一個我不熟的市場?
- 沒有多餘的資源，如何開發歐洲市場?
- 開發西歐市場，太遙遠。國內市場安穩地作就好了。
- 英商力圖馬 (leap2market) 覺得我們在歐洲市場會成功嗎?
- 目前的重心放在中國大陸市場，這市場才是最有潛力的，連歐美廠商也都把重心放在這裡。
- 不需要自己作「歐洲市場銷售」，因為我們做代工(OEM/ODM)。
- 把台灣、中國大陸市場做好，就已經很好了。
- 先經營東南亞市場，培養國際經驗。鄉村包圍城市，最後再來拓展歐洲這樣的一級市場。
C. 英商力圖馬 (leap2market) 如何幫我？
- 英商力圖馬 (leap2market) 的訴求?
- 英商力圖馬 (leap2market) 的輔導項目?
- 英商力圖馬 (leap2market) 能幫忙到什麼程度?只是拿顧問費，從旁給建議嗎?
- 英商力圖馬 (leap2market) 是不是只幫大公司？
- 英商力圖馬 (leap2market) 如何篩選輔導的公司?
- 英商力圖馬 (leap2market) 的作法有哪些特點，能提高輔導廠商開拓歐洲市場的成功機率?
D. 我為何要接受外面公司的輔導，來教我如何開發外國客戶或佈建歐洲通路？
E. 其它方法不行嗎？ 一些國內廠商不就是這樣打出江山的。
- 公司規模還小，正規戰似乎是大公司的專利，還是先用游擊戰的方式。
- 海外參展不是很好嗎? 可以讓有心想找產品的人主動來找。
- 已經有國內幹部在負責拓展海外市場(國際市場)了。
- 難道國內沒有優秀的海外市場人才，能開發海外市場(國際市場)?
- 主動出擊，也不知道對方有沒有興趣，參展看起來是一個頗為理想的作法。
- 「某某公司」是怎麼成功的? 當初不也是直接派國內幹部去開疆闢土。
- 一定得「崇洋」才能成功? 那麼多成功的公司不都是靠自己摸索?
- 付費給搜尋引擎，把公司的排名往前調，效果應該很好。
- 海外業務人員會講德文、法文、西班牙文，也在國外工作過。
F. 需要那麼重量級的團隊嗎？
- 需要那麼高階/資深的人來輔導嗎?
- 業務工作不就是勤能補拙嗎?
- 不希望找太大的歐洲代理商(通路)，以我們現有的能力，應該就有辦法找到。
- 英商力圖馬 (leap2market) 有可能親自輔導嗎?
- 英商力圖馬 (leap2market) 怎會輔導舞台相對較小的公司?
G. 自行摸索「如何拓展歐洲市場」
- 自行摸索「開拓歐盟市場(歐洲市場)」的成功之道。
- 「開拓海外市場(國際市場)」這麼重要且機密的事情不宜讓外人參與。
- 事必躬親，比較能夠掌控狀況。
- 如果歐洲客戶及通路當初簽約是靠英商力圖馬 (leap2market)的關係，英商力圖馬 (leap2market) 又不可能永遠維繫這關係。
- 英商力圖馬 (leap2market) 畢竟是「外人」，這樣的團隊能夠緊密合作嗎?
- 本身就有負責歐洲市場開拓的人員，找英商力圖馬 (leap2market) 來輔導，等於重複投資。
- 找了英商力圖馬 (leap2market) ，增加了成本。「歐洲競爭力」不是會下降嗎?
- 溝通不會有問題嗎? 英商力圖馬 (leap2market) 是另外一家公司。
- 英商力圖馬 (leap2market) 發現無法幫助我們成功，大可一走了之，再去輔導其它公司。
- 瞭解市場及市場實戰經驗雖然很重要，但是產品知識也很重要。不是光靠「 Sales Talk 」就行的。
H. 其他問題