問答集:經營歐盟市場 歐洲市場 問題及回答
B3. 為何要經營一個我不熟的市場?
在幾年前台商或許可以靠著被動的方式等待歐洲買主，而獲得成功。對歐洲市場的了解也並沒那麼重要，因為那是當地夥伴該作的事。
但是，今日的商業環境不缺產品；相反地，每天都有大量的新產品問世。如果到展會去，將可發現相似的產品充斥各個攤位。
唯有差異化才能跳開競爭；唯有了解歐洲市場才能抓住歐洲客戶的心。沒有一家台商是先天了解歐洲市場的，但術業有專攻，善用英商力圖馬 (leap2market) 的專家顧問群，此先天的劣勢反變成優勢。正如許多資源貧乏的國家，因為先天不足，所以很清楚「借力使力」的重要。既然不能成為一個生產者，那就成為一個整合者，競爭力反而比資源豐富的國家來得更強。
所以沒有資源不是劣勢，封閉才是劣勢。
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