問答集: 開拓歐洲市場 歐盟市場 問題及回答
B9. 把台灣、中國大陸市場做好，就已經很好了。
很多成功的跨國公司，整個亞太市場的銷售額只佔百分之十，台灣市場的銷售額甚至不到全球的百分之一，但歐洲市場就佔了30%~60%（可參考成功跨國公司的年度財務報表)。不是這些跨國公司在亞太市場作的不好，而是市場規模本身如此。而目前最大的市場在哪裡? 第一是歐盟，第二是北美。
歐洲市場之所以重要，除了市場規模之外，另一特點是：歐洲市場是一個懂得欣賞「價值」的市場，是一個良性競爭的市場，而不是「價格」導向或惡性競爭的市場。競爭需要資源！如果能拿歐洲市場賺得的利潤，來支持需要價格競爭的市場，豈不更好。如果手上只有惡性競爭及抄襲氾濫的市場，而沒有合理利潤及鼓勵創新的市場作後盾，是很難與資源豐富的跨國公司競爭的，更難等到明日之星的市場開花結果。
在這個全球化競爭的時代，我不出去，別人還是會來。有遠見的人，未雨綢繆培養國際競爭力。有勇氣的人，付諸行動。
歐洲市場競爭環境雖然不同，但成功難度通常與市場規模成正比。歐洲是一個值得經營的市場，被動或機會主義的方式將無法贏得主流客戶或通路的青睞。
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