問答集: 海外參展 歐洲參展 開發歐洲市場代理商 問題及回答
E2.海外參展不是很好嗎? 可以讓有心想找產品的人主動來找我們。
歐洲參展有沒有價值，要看參展的目的為何而定。如果參展的主要目的是為了接到訂單或找到有實力的客戶(歐洲通路、代理商、經銷商、大盤商、連鎖店、賣場、OEM/ODM、製造商、策略聯盟…)，那「良好的準備」是決定當機會上門時，能否抓住機會的關鍵。
「良好準備」的定義: 瞭解歐洲各國客戶的思考邏輯、需求、價值體系、偏好、決策模式，並瞭解當地通路生態、競爭情況及銷售文化。
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