問答集: 開發歐洲代理商 問題及回答
F3. 不希望找太大的歐洲代理商或通路，要找的是門當戶對的代理商(通路)。大的代理商看不上我們。就算簽了，也不會專心賣。以我們現有的能力，應該就能找到門當戶對的代理商/經銷商
其實只對了一半。能吸引到什麼樣的合作伙伴，完全在於對方對我們實力與潛力的評價，但您知道歐洲客戶的評分標準是什麼嗎？
簽下歐洲客戶及通路的階段性任務完成後，客戶管理(Account Management)及通路管理(Channel Management)的效率將是歐洲市場的成功關鍵。而這項工作是科學也是藝術，有些知識及技能，已經有專業人士可供諮詢及學習，並不需要一切從頭摸索。廠商如果能善用此現成的資源，將可更早擁有客戶管理(Account Management)及通路管理(Channel Management)上的競爭力。
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