問答集: 歐盟市場開發 問題及回答
G10. 瞭解市場及市場實戰經驗雖然很重要，但是產品知識也很重要。不是光靠 Sales Talk 就行的。
的確如此! 簽下有實力的歐洲客戶，打進歐洲通路，比的是整體的競爭力，包含: 產品、銷售、行銷、服務、管理...等等。
台商習慣於產品及技術導向的銷售方式，但是歐洲客戶要的是價值導向的銷售。錯誤的銷售方式導致與有實力的歐洲客戶擦身而過。
再豐富的產品知識，沒有人願意「認真」地去聽，等於沒有;再優異的技術理論，講不到對方心坎裡，等於沒講；再好的產品，沒有人願意花時間去測試，或「認真」去測試，與二流產品無異。所有我們所認為的好東西，其實都是一廂情願的想法，瞭解顧客的想法才是關鍵。有太多好的產品，沒來得及開花結果，便黯然退場。我們希望有好產品、有抱負的公司，不會因為礙於自身資源的不足，而無法大展身手。我們協助有潛力的公司，以正確的方法/方向，抓住歐洲市場(歐盟市場)。
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