問答集: 開拓海外市場 開拓國際市場 問題及回答
G5. 英商力圖馬 (leap2market)畢竟是「外人」。這樣的歐洲團隊能夠緊密合作嗎?
雙方能否緊密合作，關鍵在於彼此的目標及利益是否一致。若雙方的目標及利益不一致，即便同一家公司的員工，也會出現同床異夢的情況。
例如: 代理商的目標及利益，本與原廠不完全相同。因此原廠必須設計好的制度，儘可能地使雙方的目標及利益趨於一致，這樣才能使代理商賣命。員工與公司之間的目標及利益也不完全相同，因此必須有適當的獎懲制度，以期使員工與公司的目標趨於一致。
如何設計好的制度，使雙方的目標及利益一致，將是合作成效的關鍵。我們的合作模式，可以確保雙方的目標及利益是一致的。輔導廠商在歐盟市場(歐洲市場)的目標，就是我們的目標；輔導廠商從達成目標中獲益，我們才能獲益；如果我們輔導的廠商不能如預期般成功，我們的損失將超過他們的投入。這樣的合作能不緊密嗎?
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