問答集: 歐盟市場開拓 歐洲市場開拓 問題及回答
G6. 本身就有負責歐洲市場開拓的人員，還找英商力圖馬 (leap2market)來輔導，等於重複投資。
如果我們加入後，能使您突破歐洲市場的瓶頸，您會認為是重複投資嗎?
知己知彼! 誰更瞭解客戶需求，誰就能贏得客戶。有誰會比歐洲當地產業及市場的資深經理人更瞭解歐洲市場呢? 藉由資深歐洲市場專家團隊的訓練及引導，將快速提升台商業務人員的歐洲市場戰力。
我們的加入，可讓既有的投資，產生更大的回報；我們的加入，可以讓客戶不必再將錢花在嘗試錯誤及失效的方法。我們的加入，不僅讓客戶的資源運用更有效率，更抓住了龐大的歐洲市場商機。
我們的客戶花了那麼多的資源及心力，開發出好的產品，有這麼多優秀的人才，如果不能把市場擴大，實在可惜。市場規模，將決定公司規模。
比較客觀的來看這件事，是跳出目前習慣的窠臼，仔細想想目前正在採用的作法，有哪些是真的有可能產生效果的? 停用/少用一些只是因為習慣而採用的失效拓展方法，其實便可以省下可觀的經費，投入真正有可能產生效果的方法。此外，簽下歐洲客戶及通路的階段性任務完成後，客戶管理(Account Management)及通路管理(Channel Management)的效率將是歐洲市場的成功關鍵。而這項工作是科學也是藝術，有些知識及技能，有更懂的人可供諮詢及學習，並不需要一切從頭摸索，廠商真正要作的是「借力使力」。廠商應將摸索的精力，放在未知的領域，如此才能將公司的資源做最好的運用。
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