英商力圖馬 (leap2market): 歐洲電信市場 台灣科技廠商的明日戰場

[2006-08-10 新聞稿]

歐洲電信業者為歐洲科技產品最大的通路，歐洲並擁有全球最大的電信市場，市場規模約為台幣24兆。對於以科技廠商為主成份的台灣經濟，瞭解歐洲電信業者，將成許多台灣科技廠商刻不容緩的課題。

歐洲電信運營商(包含固網、數據及移動通信)對歐洲的科技走向擁有難以想像的影響力，主要在於其廣佈的電信網路及行銷據點已充分掌握企業客戶及一般消費者所致。此外，激烈的競爭環境，也促使歐洲業者想方設法不斷提出創新的服務模式。

即便如歐洲手機品牌大廠，於歐洲市場也需多方配合電信業者，所有出貨的手機規格及配備，基本上都是由電信運營商決定。而電信業者本身或影響力所及的通路及採購範圍，亦格外與台灣科技廠商之產品類別相關，舉凡: 手機、手機零組件及配件、手機軟體、網通設備、資訊設備、電信設備、商用軟體...等等。

英商力圖馬 (leap2market) 亞洲區合夥人張偉表示:「此時，對於台灣科技廠商來說，瞭解買家已是基本功夫，瞭解買家的買家(電信業者)才是卓越的關鍵。舉例來說，台灣有許多手機大廠的供應商，這些台商去瞭解手機大廠的想法，固然重要，但瞭解誰在影響手機大廠，才能掌握趨勢。」

歐洲市場雖大，但歐洲幾大電信服務業者的野心及戰火已擴及全球。若以策略的角度思考，經營歐洲電信業者，將可使台商於全球各地市場受惠。對於以科技廠商為主成份的台灣經濟，歐洲電信市場實應列為政府的戰略輔導項目及所有台灣科技廠商的必爭之地，台商於此市場之經營績效將對其全球競爭力產生重大影響。

關於 英商力圖馬 (leap2market)
歐盟擁有全球最大的市場，且是一個懂得欣賞「價值」，而非價格決定一切的市場。是任何追求關鍵成長的公司，應積極投入的市場。

創立於2004年1月，總部位於英國倫敦，英商力圖馬 (leap2market) 為擁有歐洲智慧的跨國顧問公司。首創「歐式通路管理」，以成為廠商開拓及管理歐洲市場的智庫為使命。目前重點放在協助亞洲地區的廠商，特別是大中華地區的科技業廠商。

獨特價值在於以歐洲當地的觀點、實戰的角度，傳遞經營歐洲市場的正確觀念及數十年心得，並協助廠商從以往的「外銷者」轉型，成為「市場的經營者」。使優良的廠商，在產品競爭力之外，銷售及行銷能力也能符合歐洲水準。

英商力圖馬 (leap2market) 認為借重當地優秀人才，為成功經營海外市場的不二法門。擁有深厚的產業實戰經驗，長期以來並擔任各領域世界級企業歐洲區的資深職務者，皆為英商力圖馬 (leap2market)為客戶積極延攬的公司教練。藉由這些經驗豐富的歐洲業界人士的引導及傳授，將可大幅縮短亞洲廠商盲目摸索的過程，並一窺歐洲的成功法則。

如需詳細情報，歡迎造訪http://www.leap2market.com。